Gestió i estratègia per categories

Target: aquest curs va dirigit als equips de màrqueting de producte, gestors digitals, equips d’aprovisionament, compres, directors de màrqueting, logística i vendes.

Objectiu: Millorar els resultats de l’oferta mitjançant la planificació d’estratègies comercials que optimitzin la satisfacció del consumidor i garanteixin un creixement rendible de la categoria. Mostra com operar una categoria dins d’una empresa com un negoci.

Timing: 20h

Modalitat: presencial / en línia

Idioma de la formació: Català / Castellà

• Definició de la Categoria i Rol de la mateixa
• Anàlisi intern, dades i indicadors
• Anàlisi del mercat (les 5 Forces de Porter). El mercat actual i potencial. Competidors. Preus i posicionament
• Perspectiva de compres:
  • Anàlisi de costos
  • Matriu de Kraljic
  • Anàlisi de proveïdors
  • Oferta sostenible
• El client:
  • Motivacions de compra i d’abandonament, cerca d’informació, percepció de marca
  • Penetració, arbre de compra, canals de venda, tarifes
• Diagnòstic de la situació
• Alineació amb l’estratègia empresarial
• Objectius de la categoria
• Mapa d’oportunitats
• Plans d’acció
• Programa de col·laboració Inter departamental